Em 2024, o setor registrou um crescimento de 20,9% nas vendas de imóveis novos, segundo a CBIC, e o crédito imobiliário atingiu R$ 312 bilhões, alta de 25% em relação a 2023. Mas os números expressivos não significam facilidade: para Andressa Machado, eles revelam um mercado que amadurece, se torna mais técnico e exige preparo para continuar crescendo de forma sustentável.
Com 25 anos de experiência, tendo atuado por mais de 12 anos na Cyrela e passado por grupos como Abyara e Brasil Brokers, Andressa explica que o cenário é de ajuste e profissionalização: “o mercado está mais técnico e menos emocional. O corretor que entende dados, jornada de atendimento e comportamento do cliente continua vendendo mesmo em momentos de ajuste. O profissional que conduz o cliente com autoridade e conexão genuína sustenta seus resultados. Já quem ainda se apoia apenas no feeling vai sentir a diferença”, afirma.
À frente da Sísmica, metodologia voltada à profissionalização de corretores, líderes e empresas, Andressa desenvolveu um modelo que combina cultura comercial, desenvolvimento e gestão de times e indicadores de performance.
A metodologia já foi aplicada em Tegra, Plano&Plano, Construtora Planeta, Zero19 e Kempinski Laje de Pedra, impactando mais de 7.000 corretores e 500 líderes em todo o país.
Criadora do Método Corretor Exponencial — reconhecido pelo MEC como curso de extensão universitária —, Andressa acredita que o grande desafio de 2026 será transformar desejo de vendas em produtividade estratégica. “O corretor ainda é visto com muito preconceito no mercado. Ele precisa buscar metodologia de trabalho, assim como os líderes precisam desenvolver novas formas de gestão. E as empresas, por sua vez, devem promover uma cultura de conhecimento e engajamento, para que todos sejam vistos como o que realmente são: o coração da economia imobiliária", enfatiza a especialista.
Segundo ela, o setor vive um processo de depuração e evolução de mentalidad: "líderes cansados terão que se reciclar, se reinventar — ou vão sucumbir, abrindo espaço para uma nova geração de lideranças mais preparadas, humanas e conscientes. Da mesma forma, os corretores escolherão melhor suas referências no setor. O mercado sempre foi movido por emoção, mas o futuro pertence a quem alia sensibilidade e estrutura. É o equilíbrio entre humanidade e método que vai sustentar resultados em 2026", finaliza.
Sobre Andressa Machado
Com 25 anos de experiência no mercado imobiliário, Andressa Machado construiu uma carreira sólida em grandes players como Abyara, Brasil Brokers e Cyrela.
Atuou em RH de Vendas, Desenvolvimento de Produto, Comercial e Gestão de Vendas, o que lhe proporcionou uma visão completa do setor sob múltiplos ângulos. À frente de grandes equipes, desenvolveu metodologias próprias com foco em performance, alcançando mais de R$ 1 bilhão em negócios gerados diretamente sob sua gestão.
Em 2019, lançou o Método Corretor Exponencial — curso de extensão universitária reconhecido pelo MEC — já aplicado por milhares de profissionais em todo o Brasil.
Hoje, como fundadora da Sísmica, conecta sua bagagem estratégica a soluções que unem cultura, processos e performance, preparando corretores, líderes e empresas para crescerem de forma consistente em qualquer cenário de mercado.
A metodologia criada por ela já foi aplicada em Tegra, Plano&Plano, Construtora Planeta, Zero19 e Kempinski Laje de Pedra, impactando mais de 7 mil corretores e 500 líderes em todo o país.
Mais informações
Site: www.sismica.com.br | Instagram: @andressamachado_exponencial | E-mail: contato@andressamachadocorretora.com.br
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