O mercado de loteamentos no Brasil manteve em 2025 um ritmo sólido de crescimento, com avanços consistentes em vendas, valorização e geração de valor, segundo a nova edição da Pesquisa AELO–Secovi-SP, elaborada pela Brain Inteligência Estratégica. Os dados, que abrangem o desempenho nacional e o recorte detalhado do Estado de São Paulo, mostram que o setor permanece como um dos mais dinâmicos do mercado imobiliário, mesmo em um cenário de oscilação nos lançamentos.

No consolidado nacional, os lançamentos registraram variações ao longo do período, mas fecharam os últimos 12 meses com alta de até 13,3%, refletindo a retomada do ritmo de novos projetos mesmo após recuos pontuais. As vendas, por sua vez, apresentaram estabilidade em 2025, com o VGV (Valor Geral de Vendas) acumulado em 12 meses acima de 20%, confirmando a capacidade do mercado de absorver produtos mesmo em ciclos mais moderados de oferta.

No Estado de São Paulo, o desempenho foi ainda mais robusto. As vendas cresceram 20% no acumulado de janeiro a setembro de 2025, mantendo o ritmo positivo observado nos últimos anos. Desde 2019, os lançamentos totalizam mais de 50 mil lotes por ano, e o estoque atual representa apenas 24,3% do total lançado, índice considerado saudável e que caracteriza um mercado com bom equilíbrio entre oferta e demanda.

Outro destaque é a valorização dos preços. Em 2025, o valor por metro quadrado dos loteamentos abertos e fechados apresentou alta média de 11% no Estado de São Paulo, refletindo a migração da demanda para cidades do interior, a maior qualidade dos novos empreendimentos e o contínuo interesse de famílias e investidores por projetos de urbanização planejada. No consolidado nacional, loteamentos fechados chegaram a registrar aumento de 14% no preço do m².

Mas o desempenho poderia ser muito melhor, como analisa o presidente da Associação das Empresas de Loteamento e Desenvolvimento Urbano (AELO), Caio Portugal: “A manutenção da Selic em 15% ao ano diminui a atratividade para mercado imobiliário em geral. Entretanto, o segmento de loteamentos, atividade em que o crédito para a produção e comercialização é oriundo dos próprios empreendedores e sem recursos direcionados (SBPE, FGTS), o impacto é grande, pois quando o loteador acessar recursos do mercado financeiro, o faz através de operações de equity ou operações estruturadas, portanto, a manutenção da Selic nesse patamar tira o interesse de investidores, ou mesmo, prorroga decisões de compra. Houvesse a confirmação da sinalização, já dada, de queda da taxa de juros, isso auxiliaria na recuperação da atratividade do mercado de loteamentos”.

Para a AELO, os indicadores evidenciam que o mercado de loteamentos segue resiliente, com demanda ativa e empreendedores mais qualificados, investindo em infraestrutura, tecnologia e sustentabilidade. O segmento continua exercendo papel estratégico na expansão urbana e no acesso à moradia, especialmente em regiões metropolitanas e polos de desenvolvimento. “Nosso setor é um grande investidor em capital privado, com R$ 23 bilhões investidos em infraestrutura (saneamento, energia, pavimentação) nos últimos cinco anos, o que demonstra seu papel estratégico; assim como preservou o equivalente a 13 mil campos de futebol em áreas verdes e de lazer, plantando 2,2 milhões de árvores”, destaca Caio Portugal.

Para 2026, a expectativa do setor é pela queda de juros da Selic, para padrões mais adequados, abaixo de 12% ao ano. “Com isso, acredita-se que os empreendedores deverão aumentar a oferta de loteamentos em todos os segmentos de renda”, resume Caio Portugal.

AELO – Associação das Empresas de Loteamento
e Desenvolvimento Urbano - https://aelo.com.br/

Fonte – Caio Portugal – presidente

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