Matheus Beirão, fundador da Queima Diária, é um dos poucos empreendedores do setor digital brasileiro que alcançaram a marca de R$ 500 milhões em faturamento sem recorrer a capital externo. À frente da maior plataforma de saúde e bem-estar do país, ele transformou um negócio iniciado com recursos próprios em uma referência de escala e rentabilidade — impulsionado principalmente por estratégias robustas de marketing digital e aquisição de clientes.

Lançada em 2016, a Queima Diária acumulou cerca de 2,4 milhões de clientes e mantém hoje uma base ativa de 400 mil assinantes. Com um modelo de assinatura acessível, voltado para programas de exercícios online, a empresa se destacou por construir uma verdadeira máquina de marketing orientada em performance, com funis de vendas otimizados, uso intensivo de dados e uma estrutura interna altamente especializada.

Beirão afirma que a capacidade de atrair e reter clientes por meio do marketing digital foi o grande motor da operação. “Sempre entendemos que o diferencial do nosso negócio era a forma como construímos a aquisição de clientes. Criamos uma máquina de vendas escalável, com dados, testes e consistência”, explica.

A base do crescimento foi construída sobre uma operação publicitária consistente: ao longo dos anos, a Queima Diária investiu mais de R$150 milhões em anúncios nas redes sociais, especialmente nas plataformas do grupo Meta. A empresa estruturou diferentes times focados em aquisição de clientes, mídia paga, influenciadores e redes sociais — com foco total em estratégias escaláveis de retenção, conversão e redução de churn.

Segundo Beirão, essa estrutura operacional foi o que viabilizou a expansão agressiva sem comprometer a sustentabilidade do negócio. “A gente cresceu porque sabia exatamente quanto custava um cliente, quanto ele entregava de receita e como otimizar isso ao longo do tempo. Esse domínio sobre os números da operação comercial nos permitiu escalar sem depender de capital externo”, destaca.

O marketing digital foi determinante, também, para atrair atenção do mercado. Em 2020, a Queima Diária protagonizou o primeiro grande movimento de M&A do setor de infoprodutos no Brasil, com a venda de uma participação relevante para a rede de academias SmartFit. A operação antecedeu o IPO da compradora no ano seguinte e colocou os holofotes sobre o modelo criado por Beirão.

Além do crescimento comercial, o empresário foi responsável por transformar a plataforma em uma empresa de tecnologia. A Queima Diária desenvolveu seus próprios sistemas de pagamento e expandiu sua atuação para aplicativos em smartphones e smart TVs, reduzindo custos operacionais e garantindo maior controle sobre a jornada do usuário.

Hoje, Beirão atua como sócio e conselheiro da empresa, enquanto direciona sua energia para novos investimentos. Sua principal contribuição segue ligada à expertise em escalar negócios digitais com foco em marketing de performance, sem depender de capital externo. “O maior time da empresa sempre foi o de marketing. Desde aquisição até influenciadores e redes sociais, tudo gira em torno da forma como a gente vende. Isso é o que realmente faz a diferença”, afirma.

Para o empresário, a criação de negócios digitais lucrativos exige muito mais estratégia do que capital. “A gente provou que dá para crescer sem rodadas de investimento. O que faz a diferença é ter clareza sobre o que entrega resultado e repetir isso com consistência”, finaliza.

Sobre Matheus Beirão

Matheus Beirão é empreendedor e fundador da Queima Diária, a maior plataforma digital de fitness do Brasil. Com mais de 2 milhões de clientes atendidos e 400 mil assinantes ativos, a empresa alcançou um faturamento superior a R$500 milhões, consolidando-se como referência no mercado digital de infoprodutos.

Em 2020, Matheus liderou um marco histórico no setor ao realizar o primeiro grande M&A de uma empresa digital de infoprodutos no Brasil, vendendo uma participação para a SmartFit, que, no ano seguinte, realizou seu IPO. Atualmente, ele integra o conselho administrativo da Queima Diária, enquanto uma CEO assume a liderança operacional.

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