Levantamento do Banco Central indica que mais de US$ 15 bilhões foram enviados ao exterior por brasileiros em 2023 para fins de investimento, estrutura societária e proteção patrimonial, uma movimentação que tem impulsionado a busca por serviços especializados em planejamento internacional. 

Fernanda Spanner, CEO da Spanner Consulting Group e especialista em estruturação tributária nos Estados Unidos, observa que profissionais brasileiros vêm encontrando uma oportunidade concreta para ampliar receita ao ofertarem, a partir do Brasil, soluções executadas integralmente no mercado norte-americano.

De acordo com a especialista, a demanda parte principalmente de médicos, empresários e famílias de alto patrimônio, categorias mais expostas a litígios no país. Dados do Conselho Nacional de Justiça (CNJ) mostram que médicos e profissionais liberais figuram entre os grupos mais sujeitos a ações cíveis complexas, o que aumenta o interesse por mecanismos de proteção de bens.

“Há uma procura crescente por estruturas que mitiguem riscos jurídicos. Muitos contadores e advogados recebem essa demanda, mas esbarram no limite técnico de só poder atuar no Brasil. Quando conseguem acessar uma operação nos EUA, passam a atender às necessidades reais dos clientes e, ao mesmo tempo, criam uma nova frente de receita, inclusive em dólar”, afirma Fernanda.

Um dos modelos adotados pela consultoria para viabilizar essa atuação é a certificação que habilita profissionais brasileiros a comercializar  sob sua carteira e com remuneração direta, serviços de blindagem patrimonial, estruturação societária e planejamento fiscal conduzidos pela equipe r nos Estados Unidos. A CEO explica que o sistema funciona como uma extensão operacional para quem já tem demanda reprimida no Brasil.

Ela cita o caso de uma profissional em Fortaleza, responsável por atender médicos que buscam resguardar patrimônio diante da possibilidade de condenações judiciais. “Quando um médico perde uma ação no Brasil, todo o patrimônio dele pode ser atingido. Essa contadora tinha clientes com essa necessidade, mas não conseguia entregar a solução. Ao acessar nossa operação, ela passou a ofertar uma estrutura internacional completa e a ser remunerada em dólar por isso”, diz.

Segundo a CEO,  a adesão tem crescido entre escritórios de advocacia que lidam com clientes de grande porte, interessados em reorganização de ativos ou expansão internacional. A possibilidade de diversificar receitas também pesa. “Hoje, muitos profissionais enfrentam margens apertadas na contabilidade tradicional e na advocacia consultiva. Quando passam a oferecer serviços de planejamento internacional, conseguem elevar substancialmente o faturamento. Há casos de aumento de rendimento de até seis vezes”, afirma.

A empresária avalia que a tendência deve se expandir à medida que mais empresas e profissionais buscam diversificação de receita em um mercado pressionado por margens menores. Com cinco escritórios nos Estados Unidos e atuação federal como Enrolled Agent licenciada pelo IRS, ela afirma que a demanda brasileira continuará em alta.

“Os clientes querem segurança e previsibilidade. E os profissionais, por sua vez, querem ampliar as possibilidades de atuação. Conectar essas duas pontas, com estrutura técnica nos Estados Unidos, tem gerado resultados consistentes para quem já possui base de clientes com esse perfil”, conclui.

Sobre Fernanda Spanner
Fernanda Spanner é CEO da Spanner Consulting Group, referência em contabilidade, planejamento tributário e estratégias fiscais. International Business Advisor com mais de 18 anos de experiência, possui cinco escritórios nos Estados Unidos, em Nova York, New Jersey, Flórida, South Carolina e Massachusetts. É Enrolled Agent licenciada pelo IRS, credencial mais alta concedida pela Receita Federal americana, o que lhe permite atuar em âmbito federal nos 50 estados. 

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