Durante décadas, o mercado imobiliário mediu seu sucesso pelo número de lançamentos, pelo volume de vendas e pela valorização dos imóveis. Agora, um novo indicador começa a ganhar protagonismo: a qualidade da formação dos profissionais responsáveis por conduzir uma das decisões financeiras mais importantes da vida das pessoas.

A indicação da especialista Andressa Machado, CEO da Sísmica e criadora do método Corretor Exponencial, ao prêmio Educador Revelação do A Trinca Real Estate Awards é um reflexo dessa mudança. Mais do que reconhecer uma trajetória individual, a premiação evidencia uma discussão que ganha força no setor: o crescimento do mercado imobiliário exige uma nova geração de profissionais, preparados para um consumidor muito mais informado, exigente e conectado.

"O corretor deixou de ser apenas um intermediador de negócios. Hoje ele precisa ser consultor, estrategista e construtor de confiança. A profissão mudou mais nos últimos cinco anos do que nas duas décadas anteriores", afirma Andressa.

A transformação é impulsionada por fatores como a inteligência artificial, a digitalização da jornada de compra, o acesso facilitado à informação e um consumidor que chega às negociações muito mais preparado. Se antes bastava conhecer o empreendimento, hoje é preciso compreender comportamento, patrimônio, planejamento e experiência de compra.

Na avaliação da especialista, o mercado vive um paradoxo. Ao mesmo tempo em que o setor apresenta indicadores positivos e amplia oportunidades de negócios, aumenta também a exigência sobre quem atua na linha de frente das vendas: “nunca houve tanta oportunidade para vender imóveis. Mas nunca foi tão difícil gerar valor. O cliente já conhece o produto antes mesmo do primeiro encontro. O diferencial passou a ser a capacidade do profissional de interpretar necessidades, reduzir inseguranças e orientar decisões complexas."

Segundo ela, essa mudança exige uma revisão profunda da forma como imobiliárias e incorporadoras treinam suas equipes: “durante muito tempo investimos em conhecimento técnico sobre empreendimentos. Hoje isso não basta. O profissional precisa desenvolver negociação, inteligência emocional, comunicação, leitura de comportamento e pensamento estratégico. São competências que não podem mais ser tratadas como diferenciais. Elas passaram a ser essenciais."

Para Andressa, o reconhecimento recebido pela indicação vai além da sua carreira e simboliza um movimento importante do setor. Ela afirma: “quando um prêmio nacional coloca a educação em evidência, ele envia uma mensagem para todo o mercado: formar pessoas deixou de ser um custo e passou a ser um investimento estratégico."

A especialista finaliza reafirmando sua crença de que o futuro da profissão não será definido pelo avanço da tecnologia, mas pela capacidade dos profissionais de evoluir junto com ela: “a inteligência artificial vai transformar processos. Mas continuará sendo o ser humano quem inspira confiança para uma decisão patrimonial. O corretor do futuro não será o que conhece mais imóveis. Será o que entende melhor as pessoas."

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Os cinco sinais de que a profissão de corretor está mudando

• O cliente chega à primeira reunião muito mais informado.
• Inteligência artificial automatiza tarefas operacionais.
• Venda consultiva substitui a venda baseada em produto.
• Competências humanas passam a valer mais que conhecimento técnico isolado.
• Educação continuada deixa de ser diferencial e se torna requisito para permanecer competitivo.

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Mais informações
Site: www.sismica.com.br
Instagram: @andressamachado_exponencial
 

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