Os produtores rurais precisam monitorar o comportamento do mercado para evitar problemas de abastecimento nos próximos meses. O alerta foi feito durante o Conexão SCA Brasil, transmitido nesta quinta-feira, dia 30 de julho, que debateu os impactos da geopolítica, da logística internacional e do ritmo das importações sobre o mercado brasileiro de fertilizantes.

Segundo Marcelo Soto, Head de Operações e Inteligência de Suprimentos da SCA Brasil Aliança, embora o Brasil tenha ampliado a diversificação de países fornecedores, o ritmo de importações permanece abaixo do esperado para esta época do ano. Em sua avaliação, a postergação das compras pode provocar uma concentração da demanda nos próximos meses, criando gargalos tanto na logística portuária quanto na capacidade dos misturadores de fertilizantes de atender aos pedidos dentro do prazo.

"Quando um grande número de compradores entra ao mesmo tempo em busca dos mesmos produtos, a oferta se torna mais restrita, os fornecedores ampliam suas margens e cresce o risco de atrasos nas entregas", explicou Soto, que destacou que esse movimento preocupa especialmente pelas culturas como soja e milho, grandes consumidoras de nitrogenados, fosfatados e potássio. Caso a comercialização avance de forma concentrada, além do aumento dos preços, produtores poderão enfrentar dificuldades para encontrar determinados produtos disponíveis no mercado.

Dados apresentados durante o Conexão SCA Brasil mostram que, entre janeiro e julho de 2026, as importações registraram queda de 32% para ureia, 24% para MAP e 43% para nitrato de amônio, na comparação com o mesmo período de 2025. “Entregas imediatas de nitrato podem ser um problema, e isso traz bastante insegurança para o mercado, se todo mundo decidir comprar ao mesmo tempo. Isso reforça a necessidade de acompanhamento constante do mercado e de planejamento das aquisições, reduzindo a exposição aos riscos logísticos e comerciais”, avalia Soto.

Renata Cardarelli, Especialista em Precificação de Agricultura e Fertilizantes da Argus Media, explicou que o mercado já incorporou aos preços parte dos riscos geopolíticos decorrentes dos conflitos internacionais. No entanto, ressaltou que os nitrogenados continuam sendo extremamente sensíveis a qualquer alteração no cenário global.

"A ureia é um dos produtos mais voláteis do mercado. Em momentos de maior tensão internacional, os preços podem subir rapidamente, assim como recuar em curto espaço de tempo. Ainda assim, o cenário atual aponta para uma tendência de preços firmes", afirmou a especialista.

Além dos conflitos no Oriente Médio e da guerra na Ucrânia, Renata citou outros fatores que influenciam diretamente a formação de preços internacionais: leilões de compra promovidos pela Índia, as políticas de exportação da China — especialmente para nitrogenados e fosfatados — e a redução da oferta por grandes produtores mundiais.

"Estamos em um momento que o mercado brasileiro intensifica as compras pra safrinha de milho e isso chama a atenção dos players de mercado” – analisa Renata, que comentou sobre como qualquer restrição ao fluxo de cargas no Estreito de Ormuz pode provocar impactos imediatos sobre fretes, disponibilidade de produtos e aumento de custos para países importadores, como o Brasil.

Diante desse cenário, a principal recomendação aos produtores é substituir decisões baseadas apenas em expectativa de queda de preços por uma estratégia de planejamento, que inclui o acompanhamento de indicadores de mercado e das relações de troca, e a abordagem correta do mercado fornecedor, que garanta entregas de produto fora da janela de maior utilização da estrutura logística.

"O melhor momento para comprar fertilizantes não depende apenas da cotação do dia, mas da combinação entre planejamento, disponibilidade do produto e gestão de riscos", conclui Soto.

Para rever o Conexão SCA Brasil, acesso o Canal da SCA Brasil no YouTube.

Sobre a SCA Brasil Aliança:

Fundada em 2016, a SCA Brasil Aliança é uma das principais organizações de compras corporativas em grupo do agronegócio brasileiro. Sua atuação apoia as estratégias de compras de empresas agroindustriais em 15 estados brasileiros, abrangendo categorias como óleo diesel, defensivos, fertilizantes, lubrificantes, pneus e químicos industriais. Em 2021, passou a apoiar as estratégias de compra de produtores rurais e transportadoras com a marca AgriForce. Na safra 2025-2026, a SCA Brasil Aliança realizou R$ 2,5 bilhões em negócios, em nome de seus clientes. A SCA Brasil Aliança é uma subsidiária da holding SCA Brasil.