Aos 7 anos, Rafael Barbosa Dutra já ajudava a família na lavoura, em Manhuaçu, na Zona da Mata mineira. Mais tarde, a rotina passou a incluir madrugadas na Ceasa de Caratinga, onde vendia a produção ao lado do pai. Em casa, a mãe insistia na mesma tecla: só o estudo mudaria aquela vida.

“Minha mãe sempre falava que eu tinha que estudar para poder sair da roça, para não ficar naquela realidade”, relembra.

Sem dinheiro para a mensalidade, conseguiu pelo Enem uma bolsa do ProUni no curso de Administração com ênfase em Agronegócio e continuou dividindo o tempo entre as aulas e o trabalho no campo. “A grande dificuldade sempre foi conciliar trabalho e estudo, sempre correndo atrás de conseguir uma vida melhor”, conta.

Ainda na graduação, prestou o primeiro concurso público e foi aprovado no Banco do Brasil. Ficou 12 anos na instituição e chegou a gerente de relacionamento agro, cargo em que conduzia operações de crédito rural para produtores da região.

A cobrança constante por metas pesou na decisão de deixar a carreira bancária. A primeira experiência como empresário foi no setor de alimentação, com dois restaurantes, o Box Mineiro e o Fast Salad. Depois, vendeu o Fast Salad para investir em uma área que conhecia por dentro: o financiamento ao produtor rural.

Aos 35 anos, Dutra aplicou R$81 mil em uma unidade da Sonhagro, rede de franquias especializada em crédito rural. O valor cobre a aquisição da franquia, a reforma e o mobiliário. A unidade abre em 9 de novembro, em Manhuaçu, com três pessoas na equipe, entre elas o sócio Victor Fellipe. Manhuaçu é um dos principais polos cafeeiros das Matas de Minas e são esses produtores o alvo principal da nova operação.

“Como trabalhei muitos anos como gerente agro no Banco do Brasil, tenho total domínio do processo de crédito rural, o que facilitará muito o atendimento aos produtores rurais”, afirma.

Dutra conhece bem o outro lado do balcão. Segundo ele, muitos produtores da região ainda têm dificuldade para organizar as finanças da propriedade, e isso acaba travando o acesso ao financiamento.

Além do agro, a unidade vai oferecer soluções financeiras ao comércio local. O plano é consolidar a carteira em Manhuaçu e, numa segunda etapa, levar o atendimento a cidades vizinhas.

Sobre a Sonhagro:

Especializada em soluções completas de crédito rural, a rede visa facilitar os processos burocráticos para os produtores, atuando no gerenciamento de suas negociações e na execução dos projetos técnicos que os bancos exigem.  Fazendo a sua história há mais de 12 anos, com mais de 90 unidades que facilitam o financiamento do crédito rural para os produtores em 25 estados do país.